做媒体销售的体悟


【明慧网二零一八年九月四日】進入媒体三年半,一直是做销售,最近无论总部还是本地区都发展了网络新媒体推广形式,在经营上带来了新的机遇,也有很大突破。

与此同时,在媒体内包括媒体外,都能听到对媒体发展数码(digital)新媒体的经营方式表示质疑的声音,有些人因此产生离开媒体的念头。我个人也曾反复思考过,卖网络广告到底能不能救人?是不是救人?不是报纸广告、电视传统媒体广告,签到的广告到底能不能达到救人的效果?逐渐理清思路,作为媒体销售,最重要的职责就是给媒体带来现金、收入,销售的最主要的职责就是签单、收钱,为公司经营负责,同时也要能养活自己,至于更大范围讲真相是媒体传播的内容在起作用。因为媒体发展最大瓶颈就是经营,无论报纸发行,人员工资,电视覆盖等等,没有收入,媒体生存都是问题,更谈不上更好发展与更多救人了。广辟经营渠道,尤其走在其它邪恶媒体前面发展数码营销,结合网络发展媒体,不仅仅会让很多常人对我们媒体与时俱進迅猛发展刮目相看,同时也给常人更多机会,把钱更多渠道投给我们媒体,其实这也是一种救度机会,和常人把车捐给媒体,给媒体捐钱是同样道理。其实无论报纸广告还是电视广告,广告的本身并不能救人,是广告收入支撑了媒体发展,媒体才能更好的达到救人效果。当然一个常人把广告直接投放在大纪元、新唐人等平台,说明这个生命对大法态度更正面,但是作为销售本身来讲,重中之重还是给媒体带来现金收入。包括救人的内容,放在报纸上还是电视上,还是在我们不断发展的网络中推广出来,达到的效果其实基本一样。

报纸电视可以承载救人讲真相的内容,当初迫害初期也是邪恶抹黑诬蔑大法的得力工具,包括现在的网络,如果我们能够利用好,把神韵推广出去,把大法媒体内容推广出去,把媒体经营做起来,都是善用。作为媒体发展,提升的是媒体集团的影响力和品牌而不是电视与报纸的影响力。

师父多次提及媒体要学习神韵。个人悟到,学法修炼对于媒体人固然重要,其实对任何修炼人都重要,否则谈不上修炼人。据说神韵的演员,包括演奏人员,基本上每天都苦练基本功,最简单的动作,每天都是在重复着,精益求精做到完美,包括天国乐团训练,专业老师每次都是长时间抓基本功训练。

作为一个销售,越来越觉的自己太多太多不成熟的地方需要提高,对自己公司产品的了解,销售技能、心态的提高都有相当大差距。记得刚刚做销售时,经理让我自我培训,自己听几句看一点就干别的了,几个月下来整天抱着争斗心网上所谓“讲真相”,不务正业,现在想来很是惭愧。关于学习专业销售知识,也听过其他销售说过,“学什么都不如学大法,练什么不如炼功”,听起来很有道理,仔细想想还是很有认知问题,我们没有理由拒绝提高,有些事情我们看起来做了,可能没有做好,没有起到更好作用,记得师父讲过:“无论做任何一个项目、任何一件事情,不做你就不做,要做一定要做好,有始有终。不然的话在历史上怎么给你记载你浪费的这些时间?哪一件事没做成,那一件事就是失败。”[1]我悟到,我们不能局限在做,而是要想办法做的越来越好。如果学法炼功可以解决一切问题,神韵演员就不需要每天那么辛苦的训练了。用心的自我培训提高,对我们销售人员同样十分重要。听说纽约去真相点都需要培训,不合格是不允许站点的。有些时候如果不能做的很好,方法不得当,造成常人反感,可能不仅仅不能救人,还会给媒体,给大法抹黑,甚至把常人推出去,加深对我们的误解,也谈不上业绩会有多大增长。

管理与被管理的体悟

在媒体,包括常人工作环境,经常会遇到被管理和管理的问题。如果是常人工作环境如何做好工作,修炼人通常会体现高境界姿态,“这些职工学了你们法轮大法之后,早来晚走,兢兢业业的干活,领导分派什么活儿从来不挑,在利益上也不去争了。”[2]曾经在国内幻想过,如果一个单位都是法轮功学员那会是多么高效、多么高境界,真正在海外全是大法弟子的项目中,发现这种差距真的太远,包括自己,很多时候不愿意接受严格管理。而身兼管理责任的同修,也总是瞻前顾后,很多时候不愿意管或不敢管。这些不会是师父希望我们留给后人的大法弟子证实法的路。

作为销售,只有协调有序才不会互相踩踏、互相冲突,这些都需要管理。但是大法弟子的媒体,有时候一谈制定制度,抓管理,就会有人提出来,“解决这些事情需要抓修炼”,“这些制度不近人情”,“那些会触及谁谁”,瞻前顾后不愿为正的因素负责,使制度制定大打折扣或最后不了了之年复一年走下来,或者有制度无法执行形同虚设。

而真正遇到问题需要体现大法弟子高境界的时候,又开始抱怨公司不正规没有管理,叫苦不迭,甚至出现隔阂或矛盾,更甚者魔性上来不搅个天翻地覆不罢休态势,全然不记得自己在做什么,为什么而做,为什么负责。如果平时每个人都能够配合管理和遵守制度,并且能够遇事想到自己是修炼人,遇到需要自己去管理时能够有担当、敢于执行敢于管理;遇到自己被管理时能够比常人更好的心态默默配合,接受管理,而不是总是拿修炼和工作互相搅扰,做起事情效率会更高,大法弟子的项目一定会有更多突破。

很多时候我们没有突破不是邪恶多邪恶,管理者多“外行管内行”,如何“没有主意”,如何“不会管理”,其实是我们好多心没有去,人心搅扰,争斗心、妒嫉心等等不正的心作祟,干扰着自己,阻碍了整体。

个人体悟,如有不当请慈悲指正。

注:
[1] 李洪志师父著作:《各地讲法十一》〈二零一零年纽约法会讲法〉
[2] 李洪志师父著作:《转法轮》
[3] 李洪志师父经文:《二零一零年纽约法会讲法》

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