在大纪元做销售的点滴体会

【明慧网二零一零年九月九日】

尊敬的师父好!
各位同修大家好!

很高兴能够参加这次法会，在此我想与大家交流一下自己在正法修炼中的点滴修炼体会。
　　
一、走入大纪元
　　
由于正法進程和讲真相救度众生的需要，大法弟子参与办的报纸、电台、电视台等各种证实法项目应运而生。要想办好媒体就得有资金，但是那时参与销售的学员却很少，我看在眼里，急在心上。当我看到有的同修一次就能给大纪元贡献一万元时，我很难过，羡慕同修能贡献那么多，而我只能拿出一千元，我希望也能象同修那样能为大纪元贡献那么多甚至更多。

我产生想为大纪元拉广告的愿望，把大纪元办好，救度更多的众生。这时机会来了，二零零三年初洛杉矶华人工商大展即将来临，展会大纪元展位需要工作人员，每年一度的华人工商展上商家非常多，这是把大纪元介绍给商家拉广告的绝好机会，于是，我很快报了名。但是，由于我英文不好，职业又是中医，对做报纸广告一窍不通等原因，我被拒绝了。
　　
但同时，我也对自己到底能不能去和应不应该去進行了认真的思考。大纪元这样一份让人们道德回升，救度众生的报纸，实在是需要正法时期的大法弟子们的积极参与并把它做好。师父是让我们修成无私无我，放下一切人心，一切执着的堂堂正正的大法徒，怕什么，我就是要堂堂正正去做，大法会给我智慧，我不能再拖了。
　　
决心已定，第二天，我就去了展会，一连二天我挨个展位给商家发大纪元报纸，介绍大纪元并试图拉進广告。我当时对广告什么都不懂，英文也不好，就凭着这一颗心，老老实实告诉商家，我是第一天做广告。在商展上，我与一个老板聊了很久，详细了解了他的产品，他被我的诚心打动，当即表示如果做广告一定考虑到大纪元。结果商展过后没多久，他就成了我的第一个客户，并逐渐将该产品广告做到大纪元全球许多分社。在当年的八月份，我又帮助第二个客户将广告在不到四个月的时间做到全球所有分社。

逐渐的，我悟到，把那么多的时间都放在常人的工作上，领的工资却没有给大纪元贡献一分钱，可是如果我把这时间都用在做大纪元广告上，这不每天都在做证实法讲真相的事，而且还能养活自己，背后还可以给大纪元做更多的贡献，这是多好的一件事啊，想到后我马上全职全身心的投入到大纪元拉广告。很快的我就实现了自己也能象其他同修那样，能为大纪元贡献那么多甚至更多。

那时，我天天忙到夜里才回家，一次凌晨四点回家，早上八点又赶到一个商展上去拉广告，几个月下来，我与室友仅见过二次面。经过大家的共同努力，二零零四年二月，洛杉矶分社终于把周报变为五天日报。
　　
二、历经魔难 坚持不懈
　　
正当我的广告在顺利進行，报社也有了较好的收入时，二零零四年四月中旬左右，邪恶在大客户那里对我造谣并对我做的广告進行破坏，甚至连累到别的同修和整个报社。从小到大从未听过别人一句批评，在一片赞扬声中成长的我，修炼了应该做的更好，反而受到客户批评？我做错了什么吗？我感到象天塌下来一样的巨难压向我，感到非常委屈，痛苦万分。那时的我想不通为什么自己这么全身心的投入，一心一意想把大纪元办好，认真为客户服务，却遭遇到这种事。当时心里明白，这是让我修炼提高心性和提高层次的好机会，但还是很伤心难受，关过的不好，但是再难，继续努力做广告，助师正法的心没有动，坚决铲除邪恶干扰破坏，决不能让邪恶得逞的心非常坚定。
　　
当时我的二个大客户报社不再让我管了，这样使我在经济上一下子陷入困境，更甚的是在精神上承受着巨大压力，但是我没有倒下，从巨大痛苦魔难压力中走出来了，又从新开始投入到大纪元新的广告业务中。
　　
二零零五年初，当时责怪我的客户又主动找我回去再帮他做广告，我没有一句怨言和解释，继续努力认真帮客户把广告做好直到现在又已经五年多了。在二零零五年下半年，我又做起了新的全球大客户，一直做到现在而且还做了好几个产品。
　　
之前我一直认为是客户拿那么多钱来做大纪元广告，所以邪恶一定会迫害我和客户，没有从根本上否定邪恶的安排，而是默认了，也没有从内心深挖找自己的问题和执着，没有过多思考自己为什么会遭受这么大的关和难，在修心向内找方面非常弱，只是向外找。直到写这篇心得体会时，我才真正认识到当时的关和难是我自己有漏造成的。那时，由于自己从早到晚忙于做广告，忽视了学法炼功发正念向内找，所以才会遭受到这么大的关和难。当我发现了自己的这些心和问题的关键所在之后才猛然惊醒。修炼人在任何时候都不能因为忙而忽视了学法修自己。多学法，学好法才是根本。

三、我是怎样做广告的

一位准备做广告的同修问：“怎样才能知道客户的心理？”一位大纪元同修回答的好：“应该首先让客户看到你的心。”确实是这样，我们是修炼人，做任何事情修炼都在其中。我们做广告修炼者的心态很重要，客户会感受到和看到我们的心，时刻保持一个修炼人的状态和心态，是做好广告的关键。
　　
1. 讲清真相贯穿其中
　　
我的一些客户，其实一开始对大纪元都不太了解，甚至有误解，有的怕中共找麻烦，影响国内生意等等顾虑。他们有的在其它中文媒体上做广告，而不愿在大纪元上做。不管他们怎么样，我都会非常耐心的经常和他们保持联系，常打个电话问候或者邀请他们参加我们的一些活动，比如报庆、晚会等等，让他们了解我们的媒体，适时机的抓住一切机会尽量讲清真相，消除他们的顾虑，交朋友，最主要的是让他们了解我们是一个什么样的媒体，我们的宗旨，我们为什么能在短短的几年时间就发展成为多语种全球最大媒体，在我们媒体上做广告支持我们会给他们带来什么益处等等。真相讲透他们才能真正了解我们媒体，但是常人的思想是不稳定的，邪恶的破坏和中共的捣乱也是无孔不入的，所以在给客户做广告的整个过程中讲真相都不能放松，这样广告才会做的长久甚至越来越大。真相讲到位了，客户就能够用正念抵抗邪恶的干扰和破坏。比如：我的一个全球客户，经理先签了个三个月的广告，但仅登一个半月时，老板知道登的是大纪元后就马上让停登，后来经过接触讲真相，不懈的努力，于一年后终于又开始登了，一直做到全球。
　　
2、多发正念清除干扰
　　
在与广告客户的接触的过程中，随时发正念，正念铲除客户背后干扰他的一切因素及解体另外空间的干扰破坏。比如一个广告客户，第一次与他见面买了产品并谈广告，他当时要签约时，突然接到一个电话，电话那头说了许多大纪元不好的话，客户马上告诉我说：“你看看，人家说我登什么报纸都不要登大纪元。”客户拿着电话就不放下，一直打个不停，而且一直就在犹豫着，我就默默的在心里发着正念，铲除他背后邪恶的干扰破坏。那天早上十一点就去了，一直到下午五点多钟才终于将广告签下来，后来还很快成了我的全球大客户。
　　
3、用心服务留住客户做大并做长久
　　
客户不论大小，我对每个客户的生意都会认真负责的研究，仔细推敲，有的客户资料看不明白，我就会多次去采访，一直到弄明白为止。自己首先要把客户的产品了解清楚明白，找到其产品的特点和独到之处，然后才会下笔高度概括总结出来，再与设计人员一起共同精心设计出来。
　　
往往在广告没有出来之前，会花很多的时间和精力。我不会图省事，把客户在其它媒体上现成的版登上就完事了。例如：一位客户自己排了一个又一个版，一共十个。我都没有用她的，我告诉她是因为对她的效果着想，否则她白浪费钱不说，到时还会说我们的报纸效果不好。她的产品很好，资料有好几本，每本都二十页左右。我花了很多时间一遍一遍的看和研究。广告出来后效果很好，很快就增加其它分社，可是她设计的版在别的媒体登一个月就不登了，因为没有效果。
　　
再如一个至今已做了七年多的大客户，当时他在其它平面媒体效果做的不好，结果我给他做三个多月就做到全球所有的分社，当时签了一个一年十几万的合同。前些时候，老板给我发电子邮件仅四个字“与众不同”。另一个从亏损做到全球的客户，由一个产品增加到几个产品，她先生常住大陆，评价大纪元是一片净土。他们说我为他们做的广告，常常超出他们的想象。
　　
还有一个客户，因为有广告经纪代理，做了许多报纸四分之一彩色版，就是不做大纪元，在七个多月拒绝的情况下，我给他设计了一个二分之一黑白版广告，去见老板时，是自己把合约先写好了去的，老板看了后感到很吃惊，一个字没改越过广告经纪人，马上和我签合约。很快就做到全美很多分社。
　　
许多客户都是从第一天做起，多少年来一直做到现在，有的由小到大，有的生意从亏损做到全球，广告客户能否留住，能否做的长久，用心、认真负责很重要。但是最重要的是能否提供好的产品，别的媒体做不出来、超越不了你，你能给客户带来效益，那客户怎么会离开呢？只要他生意需要广告，就不会去找别人，肯定一直跟着你。
　　
四、做大纪元销售是份好工作
　　
几年前，大纪元负责人让我主管洛杉矶大纪元的销售，当时做大纪元的人员很少；想把大纪元做好，尽快发展起来，必须有更多的同修参与才行，所以我就经常在大组交流上呼吁并在下边个别的谈，一个一个的找人。终于在二零零七年，有几个同修几乎同时决心放弃常人的工作来做大纪元销售。当时拉广告比较难，大纪元销售员很少，都是做做就做不下去了，能坚持留下来的寥寥无几。那么如何能让新的销售人员尽快做起来，生活稳定下来，留下安心做大纪元广告，这是一个很大的难题。我想一切从法中来，学好法是关键。
　　
我们每天早上坚持集体学法，同时开展每周的业务会，大家每个人轮流交流自己一周来做广告和修炼中的心得体会及提出问题，好的经验大家一起分享，问题大家一起帮着解决。同时，周末组织大家业务培训，每周学一个章节的“市场营销秘诀”，几个老一点的销售员轮流主讲，讲的过程中把自己的一些好的经验和例子溶入進去，三个多月学完了。后来進来的几个新销售员基本都留下来了，而且现在都做的非常好，在大纪元广告销售中发挥着巨大的作用。例如，有在房地产方面有重大突破和贡献的，有在做分类广告上很出色的，有在餐馆面包店方面做的非常好的，还有自己一边做销售并在广告设计上也很出色的。大家都各自运用自己的所长走好自己的路。有的销售员不仅养活了自己，还每月把剩余的钱全部捐给大纪元，用于大纪元的发展；有的销售员每月为大纪元创收上万美元。

我在负责洛杉矶大纪元的销售中，也是在不断的修去各种不好的心的过程，深刻感到这是做常人工作所碰不到的，这是修炼提高最好的地方。比如，以前处理问题态度非常生硬，对别人有看法时就非常直接毫不留情面的提出来，而且说的很重，怕说轻了听不進去，不管别人能否受得了，还觉的这是优点。随着在这个销售团队中大家共同学法精進，自己的修炼状态也在慢慢提高，发生着变化，常常碰到事情后会后悔，我怎么这样？怎么这么不慈悲不圆容，归根到底，还是法学的不好，这是修出来的，没有修到那个程度碰到事情还会做不好。所以今后还要多学法，真正实修，学好法，遇事就向内找，才能在方方面面不断的提高和做的更好。

许多销售员觉的大纪元销售工作和这个修炼环境太好了。每天十几个小时都在做着证实法、讲真相、救度众生的事。有新的销售员说：在大纪元做销售员真好，每天功也炼了，法也学了，班也上了，钱也挣了，真相也讲了，正念也发了，人也给救了，参加法会一走几天，假都不用请，有什么活动大家都跑的很快。
　　
另外做大纪元的同时还能兼顾做好推广神韵及其它证实大法项目，不仅养活自己和家庭，还给大纪元创收。在大纪元工作一年的时间，这是做常人工作、业余时间做证实法之事多少年也赶不上的。现在，正法進程推進的这么快，我们又有多少一年呢？所以大纪元销售部的同修都很自豪和感到这是一份最好的工作，大家都非常珍惜并在努力要做的更好。

今年，我们洛杉矶大纪元又增加了早上的集体炼功，五套功法结束后再学一讲《转法轮》，然后才开始上班，并增加周日学三讲《转法轮》及各地讲法。
　　
师父在《在大纪元会议上讲法》中说，“其实一直有人在想，我做点什么生意来养大纪元，我做点什么投资帮大纪元解决点经济负担。想法没错，我是说那你们为什么就不用点心把大纪元本身做好呢？真的要是能够做到那种成度啊，不是什么都有了吗？其实是能够做到的。”
　　
总之，我所做的一切都是师父和大法所赋予的，在做广告的过程中，我常常是被感动的热泪盈眶，师父和大法给予我们太多太多，只要我们的思想和心态非常纯净时，师尊和大法所给予我们的智慧和能力就会展现出来。

师尊讲到：“这一瞬间，值千金，值万金。走好这一段路，那就是最了不起的。”（《各地讲法七》〈芝加哥市法会讲法〉）

与师在，与法在，与正法时期同在，这是正法时期大法弟子何等的幸福和荣耀啊，让我们珍惜师尊赐予的伟大机缘，走好走正未来的每一步，不给自己和自己的众生留下遗憾。
　　
谢谢师尊！谢谢各位同修！

（二零一零年大纽约地区法会发言稿）